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Le domande che ti fai prima di chiamare qualcuno

Dieci guide, una per domanda, scritte per chi decide in una PMI. Ognuna finisce con una cosa da fare la settimana prossima, senza di noi. Sono divise per Lab, perché ogni domanda ha un posto dove si lavora.

guide · per titolari e direttori di PMI

Strategy Lab

  1. Se sparissi 30 giorni, l’azienda regge? Come si esce dal collo di bottiglia Come si esce dal collo di bottiglia del titolare: il test dei trenta giorni, le tre procedure da scrivere, delegare con un cruscotto, i novanta giorni.
  2. I venditori non usano il CRM: il problema quasi mai è il software Perché il CRM diventa un archivio, dove si perdono le opportunità, le tre regole d’uso che bastano, come far accettare il cambiamento a chi vende.
  3. Ci scelgono solo sul prezzo: come si riposiziona una PMI verso l’alto Perché i clienti scelgono sul prezzo, la frase che devono poter ripetere, come si risponde a «siete più cari», dove si vede il posizionamento.
  4. Quanto costa un percorso di consulenza e affiancamento per una PMI, e da cosa dipende Le tre forme di prezzo (a ora, a progetto, a sessione), cosa fa salire e scendere il costo, quando conviene un corso, come si legge un preventivo.

Learn Lab

  1. Abbiamo fatto un corso e non è cambiato niente: come si compra formazione che resta Perché il corso non si vede nel lavoro, il ciclo a settimane, presenza o online, full immersion o sessioni, come si misura oltre al questionario.
  2. Corso sull’AI (o di marketing) gratis per la tua azienda: come funziona coi fondi interprofessionali, chi ne ha diritto e cosa entra Un corso sull’AI o di marketing gratis esiste: è la formazione finanziata. Chi ne ha diritto, quali fondi, cosa entra, come si fa passo per passo.

Event Lab

  1. Team building che il team non odia: cosa mettere al posto della cena aziendale Perché la cena e l’escape room non lasciano niente, cosa deve restare, storie vere e sfide di squadra, il team in conflitto, cosa costa.

Tech Lab

  1. Copilot, Claude o Gemini: quale scegliere per la tua azienda Come scegliere lo strumento AI per una PMI senza provarli tutti: cosa fa bene ciascuno, quando convivono, cosa succede ai dati, come decidere in una settimana.
  2. Abbiamo le licenze e nessuno le usa: come si sblocca l’adozione dell’AI in azienda Avete comprato le licenze AI e le usano in due. Da chi si parte, il processo pilota, il playbook condiviso, chi presidia e cosa dire al team.
  3. Quali processi di una PMI si possono automatizzare con l’AI, e quali conviene lasciare alle persone I tre segni di un lavoro automatizzabile, cosa conviene lasciare alle persone, esempi per reparto, agenti senza sviluppatori, come si misura il tempo che torna.